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魅族手机的销量却没有匹配增长

时间:2017-03-27 14:58来源:未知 点击:

    近日,有魅族内部人士向《IT时报》记者爆料,魅族最近开始了大规模裁员,和2016年初的那一次有很大不同。2016年初的那次裁员魅族很“高调”,发表声明称进行裁员,但裁员比例不超过5%,而且为被裁员工提供年终双薪和离职补偿。而这一次的裁员,则是低调进行,但裁员规模更大。根据企业内部沟通办公平台钉钉上魅族员工数量显示,年初尚有4400左右的人数,截止到3月24日,已变成4000余人,员工数量减少了约10%。
 
    连上了名单的人员会被进行约谈,但并不是所有人都会被“优化”。在记者掌握的最终名单上可以看出,四川32名人员上了初始名单,6人被保留下来,5人暂时保留察看当月销量(其中有2人承诺3月份销量达42台,达不成就优化),调整了3名,分批次优化18名。
 
    记者随机联系了上海、四川等地的魅族促销员,他们均被约谈过,有的人已经被“优化”离开,有的留以察看……上海的魅族某店促销员告诉记者,他们现在每个月的销售目标从30台涨到了40台,“我2月份销量20多台,被督导约谈了。同时因为所在的商场最近在主推其他品牌的某一款性价比手机,对魅族销售影响很大,3月份肯定达不到40台。”但该名员工并没有被“优化”,他说自己本来是商场里的导购,去年12月转为负责销售魅族手机。在他负责之前,在这个商场里每个月魅族很难卖出一台,他接手短短几个月最多能卖30多台,表现也算可观了。
 
    “领导和我们说了,我们团队有21个督导,近100个促销员,利润养不活大家。促销员优化完之后,现在就轮到了我们。”徐波说道。事实上,徐波差一点被“优化”。
 
    但是促销人员队伍壮大之后,魅族手机的销量却没有匹配增长。记者获得的数据显示,去年8月份,平台公司促销员的总销量为8万多台,人均销量为47.2台。到11月时,促销员的总销量达到10万多台,但是人均销量却下降至37.3台。每个月,魅族都会制定销量任务目标,2016年8月目标完成率高达143.99%,而到了当年11月只完成了75.73%。
 
    促销人员的增加并没有带来手机销量的匹配性增长,这种状况直接影响了负责招聘的平台公司与负责销量的督导组之间的关系,变得有些紧张。“平台招进来的人,督导却开了,平台就会觉得是督导组在为难他们。这样很容易引起平台与督导部门矛盾。”徐波(化名)告诉《IT时报》记者,他是魅族内部的一名督导。
 
    去年,魅族在四川就发生了一次内部冲突。魅族的西南督导经理、四川高级督导主管和四川平台公司总经理,西(南)区渠道业务部经理讨论和促销员相关事宜的时候,发生了不愉快事件,在四川平台公司会议室大打出手,有人受伤进了医院。徐波告诉记者魅族公司最后的处理方法,是平台公司经理降职回总部学习。
 
    2016年初,《IT时报》记者曾经报道过魅族连续五个月没有新机,生产线减少,销量锐减。陷入困境之中的魅族希望通过拓展社会渠道来提振销量。魅族内部负责手机销售和管理的主要有两个部门:督导组和平台公司,平台公司负责招聘销售人员,而督导们则是要驻店督导、负责门店的销量。2016年7月左右,平台公司开始大规模招募促销人员。
 
    《IT时报》记者获得的一份资料显示,2016年8月份,魅族平台公司的在职促销人员为1825人,而到了当年11月份,已增至近3000人。短短数月时间,促销人员的规模提升了60%。
 
    促销人员太多,销量没有相应增长,裁员似乎是最合适的解决问题的手段。据徐波介绍,现在平台公司对促销员的考核变得更加严厉,要抽查话术,三次不合格就要被开除,“而且销量考核目标也提升至每月40台,如果上个月销量没达到30台,这个月离被优化就不远了。”也就是说,离被裁也就不远了。
 
    记者掌握了一份有关魅族促销员今年3月份全国优化调整的初始名单,涉及27个省份,共有390名员工出现在名单上,其中山东、四川、广东、浙江居多,且去年7月加入魅族的人员占整体比例的75%。通过名单明细可以看出,这些促销员2月的销量全部在30台以下。